ANATO con el apoyo del MinCIT y FONTUR, llevarán a cabo los talleres de formación turística en diferentes regiones del país, orientado a fortalecer el desempeño empresarial, la prestación de servicios turísticos y la profesionalización de los empresarios, incrementando la confianza de los clientes.

Temáticas a desarrollar en el taller: 

MÓDULO I.
INTRODUCCIÓN A LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA EN LAS VENTAS.
– PNL y su aplicación en las ventas
– Enfoque posmoderno del consumidor
– Entendiendo los valores de mi cliente
– Creencias y paradigmas limitantes en el proceso de ventas
MÓDULO II.
PROCESO ESTRATÉGICO DE LA VENTAS.
– El principio escalar de las ventas
– Prospección, sondeo y administración del cliente
– Subproceso y desarrollo, técnica NCVB
MÓDULO III.
NEUROCIENCIAS APLICADAS A LA NEGOCIACIÓN Y A LAS VENTAS.
– Metamodelo de la comunicación, el arte de preguntar.
– Modelos comunicacionales.
– Aspectos humanos (ontología del lenguaje aplicado a la negociación)
– Ciclo: Percepción – Interpretación – Emoción – Acción.
– La oratoria del negociador – Manipular – Persuadir – Convencer sus diferencias
– Neuroanatomía de las ventas.
– El proceso lógico en la toma de decisiones desde la Neuroanatomía humana.
– Neurocomunicación del Lenguaje consciente e inconsciente.

Entidad Educativa: Universidad Autónoma de Occidente

Duración: 8 horas

Datos de interés:

• El valor de la participación incluye certificado y refrigerio.
• El almuerzo es libre.